亿策略中秋国庆白酒“大战”开启！酒商以价换量高端低度杀出重围

　　临近中秋国庆双节，酒水市场开始逐渐热闹起来。在近期的调研采访中，多名酒商反映近期白酒终端动销加快，但产品的价格却有所下滑。

　　根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的第五十一期《湾区酒价》，近期广州、深圳、佛山、东莞四地的名酒产品价格波动较明显，其中高端产品普遍降价，低端产品价格相对稳定。为迎接白酒旺季的到来，白酒渠道商们纷纷推出各类优惠活动，试图消化更多库存。

　　有酒商坦言今年能明显感受到需求有所萎缩，销售情况或不及去年同期，不得不通过“卷”价格来促动销。一些新的市场趋势也值得关注，如酒商反馈，高端产品近期销量增加，低度酒产品相比去年也有了更高的热度。

　　广州：高端及中高端产品均价几乎全线下滑，酒商推出优惠活动迎“双节”

　　在上一期的基础上，本期广州市场仍有15款产品的市场零售均价出现下滑，既包括飞天茅台、第八代五粮液、君品习酒、青花郎、红西凤等高端白酒产品，也有洋河梦之蓝M6+、古井贡酒古20、金沙摘要、水井坊井台等中高端产品，均价下降的幅度从几元到几十元不等。

　　其中，飞天茅台本期的均价约为2065元，比上期减少约40元，主要原因是部分即时零售平台及经销渠道调低了价格；第八代五粮液的均价约为910元，比上期减少约11元；青花郎、君品习酒的均价比上期分别下降15元、16元。值得关注的是，红西凤本期的均价也较上期下降了50元，主要是由于部分经销商渠道的售价降低。

　　中高端产品方面，洋河梦之蓝M6+、古井贡酒古20、汾酒青花20、金沙摘要、水井坊井台、品味舍得、珍酒珍十五等本期的零售均价皆有所下降，但降幅多在20元以内。总体来看，本期广州市场的白酒样本产品的均价较上期普遍下降，其中高端白酒除国窖1573均价上涨约4元以外，其他产品均价全线下滑，中高端产品除水晶剑南春以外也全线下滑。

　　从不同渠道来看，样本产品在广州线上线下渠道的售价同样有较大差别。以飞天茅台为例，该产品在所有统计渠道的最低售价为1787元，为经销商渠道的报价；最高售价为2299元，为永旺超市和小象超市的标价，二者相差512元。第八代五粮液亦是如此，该产品在美团名酒行的售价为789元，但在永旺超市上面的售价为1069元，最高与最低售价之间相差280元。

　　总体来看，美团名酒行、小象超市、酒小二和歪马送酒等即时零售平台上白酒的售价普遍低于线下渠道，其中美团名酒行的价格几乎是全网最低。比如君品习酒在该平台的到手价仅668元，国窖1573 的到手价为824元，均低于其他渠道的价格。

　　临近中秋国庆，白酒产品的售价不升反降，酒商的普遍说法是近期正推出系列优惠活动，迎接双节销售旺季。比如有白酒专卖店推出“买五箱酒送一箱”的活动，为的就是冲销量，平均价格自然有所下降。部分即时零售平台也推出补贴、优惠券等福利活动促销。

　　“今年能明显感受到需求有所萎缩，预计销售情况会比去年同期差一些。”广州一白酒代理商坦言，今年中秋国庆有压力，不得不通过“卷”价格让利，消化库存，同时开发一些新客户。

　　深圳：酒水价格波动不大，终端动销开始提高

　　距离“中秋-国庆”旺季越近，深圳终端酒水的价格从此前的大幅度下降，转变为缓和波动。

　　以节庆热门产品飞天茅台为例，随着旺季动销回暖，相关产品价格趋于稳定，本轮《湾区酒价》中，产品在深圳的总体零售均价为2102.91元/瓶，其中线下平台无相关产品出售，在统计终端内，盒马和酒小二对该产品报出了2000元以内的价格，分别为1959元/瓶（所有展示页面均价）和1999元/瓶。

　　千元价格带产品，各个产品表现也是有升有降。例如五粮液和君品习酒，本期零售均价分别为906.72元/瓶和749.54元/瓶，相比上期下降约15元和13元，具体来看，五粮液价格下降主要系线上平台均价跌破900元/瓶，一定程度上拉低总体零售均价表现；君品习酒则是多个终端产品报价逐步接近700元/瓶，其中小象超市和美团名酒行，价格分别达到699元/瓶和676元/瓶。与之相对的，国窖1573和青花郎零售均价分别为958.94元/瓶和938.04元/瓶，零售均价分别涨了1元和3元。

　　高端和次高端产品方面，多个统计样本在深圳终端的价格保持稳定。其中洋河梦之蓝M6+价格约703.15元/瓶，比上期上涨约7元，古井贡古20价格与上期持平。品味舍得零售均价跌破400元，本期录得384.47元/瓶，该产品价格波动主要受线上终端影响；剑南春水晶剑零售均价为426.24元/瓶，比上期下降8元，主要是该产品在线下终端价格下降。

　　在调研统计过程中，南都湾财社记者留意到，统计样本在深圳终端价格波动已回归相对平静，主要原因可能与“中秋-国庆”旺季来临所带来的需求度增加有关。有深圳本地经销商向南都湾财社记者表示，从今年8月开始，酒水销量正逐步从“冷”向“热”，尤其进入9月后消费者的采购量更进一步提高，有终端店主向南都湾财社记者预计，9月高端产品的销售环比有望提高约20%。

　　佛山：产品价格趋于稳定，高端产品销量增加

　　在新一期酒价统计中，佛山市场产品价格正逐步趋于稳定。

　　飞天茅台价格方面，本期该产品零售均价为2131元/瓶，其中线下终端永旺重新对产品上架，售价为2299元/瓶，线上终端方面，飞天茅台的报价约为2000至2100元。

　　千元价格带产品方面，第八代五粮液、君品习酒和青花郎的零售均价，分别为929.19元/瓶、763.59元/瓶和914.49元/瓶，相比上一期下跌17元和10元。具体来看，五粮液在线上平台上，有两个终端价格低于900元/瓶，而在线下平台，沃尔玛对该产品标价为900元/瓶；君品习酒是有一个线上商超标价为699元/瓶；青花郎方面，线上有一个平台的产品标价为805元/瓶，另外一个即时零售平台系标价849元/瓶，线下终端沃尔玛则是将该产品标价870元/瓶。另外，国窖1573零售均价则是相比上一期提高了1元，为976.98元/瓶。

　　高端产品方面，洋河梦之蓝M6+和金沙摘要价格下滑幅度较大。其中梦之蓝M6+本期零售均价为678.46元/瓶，比上期下跌约24元，拉低价格表现的主要原因，系有一个即时零售平台对产品标价为599元/瓶。金沙摘要本期零售均价为530元/瓶，对比上期下跌43元，主要原因在于本期该产品上线的终端较多，标价也在500元左右，从而拉低了整体价格表现。另外，古井贡酒古20与上期价格持平，约为606元。

　　次高端产品方面，珍酒珍十五和品味舍得价格下降幅度较大，珍十五本期零售均价为388.16元/瓶，比上期下跌11元；品味舍得为374.4元/瓶，比上期下跌17元。其他产品较上期出现个位数价格下跌。剑南春水晶剑比上期下降6元，汾酒青花20比上期下降1元。

　　南都湾财社记者从佛山当地酒商了解到，进入9月之后，各个价格带产品表现趋于稳定，其中受“中秋-国庆”旺季影响，高端产品的出货量比此前要高，这也促使了相关产品价格趋于稳定。

　　东莞：中高端产品价格下降趋势明显，低端产品价格相对稳定

　　相比第50期，第51期东莞市场酒价整体继续呈现下行趋势，中高端品类价格调整尤为显著。除了酒鬼酒内参和红西凤两款产品因缺货无法比较外，本期东莞市场的其余18款名酒品类中，有14款价格下滑，2款价格上涨，2款持平。

　　其中，金沙摘要不仅以8.81%的跌幅成为本期比例下滑最显著的产品，同时以50.32元的金额成为本期东莞市场中下滑金额最大的名酒产品；而在上涨品类中，小糊涂仙以3.2元的上涨金额和1.93%的涨幅比例成为上行幅度最大的产品。

　　具体来看，本期价格下滑的14款名酒品类中，金沙摘要本期市场均价为521.08元，较上一期的571.4元下滑50.32元，跌幅达8.81%，成为比例和金额跌幅最大的酒类。

　　水井坊井台的均价为477.58元，较上期的501.3元下降23.72元，跌幅4.73%；汾酒青花20的价格从430.3元降至415.36元，下滑14.94元，跌幅3.47%。

　　在价格上涨的产品中，小糊涂仙本期均价为169.2元，较上期的166元上涨3.2元，涨幅1.93%；珍酒珍十五从351元升至352.92元，上涨1.92元，涨幅0.55%。此外，九江双蒸和石湾玉冰烧价格保持稳定，本期均价分别为19.9元和16.8元，与上期持平。

　　整体来看，本期东莞市场酒价仍以下行为主，价格下行的名酒品类数量较上期增加5款（本期14款，上期9款）。其中金沙摘要等中高端白酒价格大幅下滑，从渠道来看，或与线上渠道促销或库存调整有关；而小糊涂仙等少数产品的微涨反映了部分区域性需求支撑。低端酒类价格稳定性凸显了大众消费市场的抗波动性，渠道端定价策略与季节性供需变化共同塑造了本期分化的酒价走势。